Kurumsal Müşterilere Satış eğitimi,  kurumsal satış faaliyetinden sorumlu satış kadroları için tasarlanmıştır. Eğitimin ana hedefi, yeni kurumsal müşteriler kazanmak ve varolan müşterilerden daha yüksek ve karlı işlem hacmi ve memnuniyet oranı çıkarmaktır.

Bireye yapılan satış faaliyeti ile kurumlara yapılan arasında çok ciddi farklılıklar bulunmaktadır. Kurumsal satış, bireysele nazaran daha karmaşık, riskli ve stratejik bir yapı içerir. Bireysel satışta sonuca ulaşmak çok daha kısa ve nettir. Kurumsal satışta ise uzun ve danışmanlık yaklaşımının uygulandığı bir sistematik gerekmektedir. Çoklu karar vericiler, yüksek risk, ilişkilerin daha karmaşık ve önemli olduğu bir yapı, teknik aktarımdan ziyade değer satışının yapıldığı ve en önemlisi yatırımın geri dönüşünün gösterilmesi başlıca temel farklılıklardır.

Bu satış sürecini yönetme sorumluluğunu üstlenen kurumsal satış kadrosu, müşteri ile kurumu arasında koordinasyon ve planlama görevini de yerine getirmek mecburiyetindedir. Büyük resmi görmek ve sürekli planlama- uygulama-değerlendirme alışkanlıklarını oluşturmak çok önemlidir. Bu süreçte görev alanlar, tüm süreci doğru bir şekilde yorumlamak ve yönetmekle sorumludur. Kurumsal satış sorumluluğunu üstlenen kişi, müşteri gözünde bir iş danışmanı olmalıdır. Müşteri tarafından satıcı, firma hedeflerine ulaşma, rekabet avantajını geliştirme, zorlu piyasa şartlarında katma değer sağlama ve daha da önemlisi satınalma ve değişimi kolaylaştıran bir uzman olarak algılanmalıdır. Uzun süreli satış sürecinde, bu güven yaratılmadan sonuç almak çok kolay değildir.