Outsourcing Satışı
- Karmaşık Outsourcing Satış Sürecinin Tanımlanması
- “C Level” Satış İçin Mevcut Satış Alışkanlıklarının Gözden Geçirilmesi
- Outsourcing Satıcısının Kendini Algılama Düzeyinin Önemi
- Küresel Değişimin İş Yapış Biçimlerine Etkileri ve Outsourcing
- Outsourcing Kavramının Netleştirilmesi ve Müşteri Algılarının Tanımlanması
- Kaliteli Outsourcing İlişkisinin Yönetimi
- Outsourcing Satın Alma Psikolojisi
- Potansiyel Outsourcing Müşterilerinin Tanımlanması ve Önceliklendirilmesi
- Outsourcing Satış Adımları
- Gelir ve rekabet Avantajının Nasıl Artırılacağı, Maliyetlerin ve Risklerin Nasıl Minimize Edileceğinin Müşteriye Gösterilmesinin Zorunluluğunun Kavranması
- Outsourcing Müşterilerinin Tanınması ve Analiz edilmesi
- İç ve Dış Organizasyonel Yapının Analiz Edilmesi ve İlişki Planının Oluşturulması
- Outsourcing Satışının Kalbi : Doğru Soru Sorma ve Sorgulama
- Satıcı Firma ile Müşterinin, Stratejik İş Ortaklığı Kapsamına Getirtilmesi
- Sözleşme Yönetiminin ve Önemi
- Müşterideki Adımlarının Güncellenmesi ve Paylaşımı
- Outsourcing Satışında “Yatırımın Geri Dönüşünün” Anlamı ve Önemi
- Müşteriye Özel Outsourcing Teklif Hazırlama Metodu
- Mevcut Müşterinin Takibi ve Ek Protokol Mantığının Kavranması
Kimler Katılmalı
- Outsourcing Satışı Yapan Satış Kadrosu Yöneticileri
- Outsourcing Satışı Yapan Key Account Manager’lar
- Ürün Müdürleri, Pre-Sales Ekibi ve Analistler
- Outsourcing Operasyon Kadrosu
- Pazarlama Yöneticileri ve Uzmanları
- Satış Destek Elemanları
- Outsourcing Satış Sürecine Katılan Çalışanlar
Katılım Koşulları
- Seminer tarihi 21-22 Mayıs 2009, saat 09:30-17:00 arasındadır
- Seminer ücreti 800.-TL+KDV’dir
- Öğle yemeği, çay-kahve arası ikramı fiyata dahildir
- Rubikon Eğitim ve Danışmanlık, belirlenmiş tarihte ve eğitim yerinde değişiklik yapma hakkına sahiptir.